“泡在一同康师傅”｜学校营销破局解锁新玩法

　　——它解开的不仅仅国民品牌的年轻化焦虑，更是整个快消职业在学校商场里的“

　　先抛一个魂灵拷问：曾是宿舍“硬通货”的方便面，为安在Z代代大学生中逐步“失宠”？各大品牌争相布局学校商场，却屡次堕入“投入产出比黑洞”，中心症结会集在三道坎：

　　榜首道坎：注意力争夺战，传统营销失效。信息过载年代，大学生的注意力早已成为稀缺资源。据QuestMobile数据，大学生日均触摸广告信息超300条，但自动回忆率缺乏2%。传统海报、传单横幅等物理媒介在Z代代眼中已成为“视觉污染”，逐步对学校硬广发生“自动屏蔽”反响。

　　第二道坎：新锐品牌冲击，老牌堕入代际断层。网红速食品牌轮流刷屏，爆款口味迭代速度远超传统品牌，各类别致玩法不断抢占年轻人视界。像康师傅这样的国民品牌，正面对“父辈信赖财物”转化为“年轻人认知担负”的为难。学生集体对“经典”无感，乃至带有一丝“土味”的刻板形象。

　　第三道坎：爱好交际主导下，圈层壁垒高筑。Z代代按爱好被分割成很多亚文化部落，游戏党、二次元、短剧迷等各自为阵。品牌总想“通吃”，最终往往做成“怪样子”：既没戳中游戏党的热血共识，也没贴合二次元的审美偏好，钱花在了学校场景的各个旮旯，却没实在走进任何一个圈层的中心。

　　在这些千人一面的学校营销事例傍边，康师傅没有盲目侍从，而是把预算先砸在了一件事上：实在走进大学生的学校日子。

　　经过全国近万份线上调研问卷和线下高校大学生深度访谈，精准确定Z代代三大中心痛点：学校日子中的“情感陪同”、爱好圈层中的“身份认同”、场景化即时消费的“需求空白”。

　　这三个洞悉的穿透力在于：它们没有逗留在“年轻人需求陪同”的老生常谈，而是解析Z代代背面的实在需求——他们要的不是品牌放低姿势，是品牌以“搭子”的身份，出现在那个“刚刚好”的场景和时间。

　　根据对学校营销困局的深度洞悉和对Z代代人群中心痛点的解析，康师傅提出了“泡在一同康师傅”——一个看似简略，实则精准卡位的交流建议。它没有堕入“老牌国货强行装嫩”的误区，而是让品牌从“旁观者”转变为“参与者”，实在融入大学生的学校日子，成为他们日子的一部分。

　　当大都品牌把IP联动变成“贴标签式广告”时，康师傅的中心打破在于：把IP当成学生的“爱好进口”，而非品牌的“宣扬载体”，把每一场协作都做成学生乐意自动玩、自动晒的“学校趣事”：

　　学校营销的中心，不是“把产品铺到学校里”，而是“把产品放到学生需求的时间里”。康师傅精准锚定开学季各大场景需求，抓“流量顶峰节点”，开学季流量撞上游戏热度，全国高校落地千场主题快闪，抢占重生榜首面；挖“夜宵需求空白”，以“深夜面馆”移动小推车拓宽学校夜宵消费场景；养“长时间消费习气”，在标杆学校门店打造“牌面星期三”周度促销，让学生从“偶然购买”变成“每周等待”。

　　早八赶课，军训疲累，康师傅Premium优选杯凭仗“一开即泡超有料”成为“开学快捷新搭子”，无需吃力撕料包，三分钟即可品味甘旨。赶due熬夜、宿舍追剧，大学生的夜宵就该吃爽解压！康师傅韩式火鸡面以7种辣椒精研配比，打造从舌尖到味蕾的舒畅辣感，妥妥成为宿舍夜宵C位！

　　在大热IP加持下，康师傅精准卡位细分场景需求，带着Premium优选杯与韩式火鸡面两款新品别离切入质量速食与重口夜宵赛道，凭仗差异化优势快速赢得学生喜爱，让产品天然成为学生日子的“刚需伙伴”！

　　康师傅的快闪立异在于：不把现场当“卖面促销的当地”，而是从视觉到玩法，每一处规划都瞄准“学生乐意逗留、乐意共享”的意图动身，做成学生能玩、能拍、能互动的“IP主题乐园”：巨型IP气模设备、集章打卡串联全场、扭蛋抽奖、大富翁飞行棋，更难以想象的是现场元梦之星游戏跑图PK赛。玩法规划层层递进，让“买泡面”成为我们“玩嗨之后的天然挑选”。

　　11月初，鲜Q面携手国漫《非人哉》惊喜联名官宣。非人哉九月送上【肉末担担面】，狐火烹饪香麻过瘾；哪吒带来【精炖牛肉面】，慢炖牛肉鲜香浓郁；敖烈力荐【什锦海鲜面】，西海虾贝一口透鲜。凭仗《非人哉》系列人气人物的激烈安利，带着鲜Q面精准触达二次元圈层。

　　更在康师傅泡面大学南京站向粉丝建议面基约请，B站顶流UP主伢伢COS《非人哉》萌兔小玉担任一日店长，合作二次元乐队Live和COSER巡游，把快闪变成“线下同好面基大会”。粉丝打卡的是能和“圈层同好”面基的大型交际事情，而泡面天然成了他们圈层交际的“入场券”和“朋友圈资料”。

　　康师傅板面在郑州的新品露脸，不只在于劲道爽滑的面条口感，魂灵是卤香、辣香、脂香的“3重”味觉体会。为了把这份“真香”送到更多人面前，康师傅特别约请短剧男神何聪睿，以自带气场的“霸总学长”人设空降郑州，建议“霸总请吃真香板面”宠粉举动，更在郑州全城展开“霸总式”营销投入：痛楼承揽、痛车全城巡游、上百家便利店包店改造、快闪现场宠粉互动——靠硬实力把郑州变成“霸总应援现场”，招引粉丝双向奔赴，现场圈粉种草真香板面，品牌好感度直线UP！

　　康师傅这场为期6个月的学校营销战争，并非靠单点爆款包围，而是以体系化动作沉积出亮眼效果：开学季限制物料完成100%学校掩盖，触达超千万学生；线亿。

　　先别急着“年轻化”，先想想怎么被需求。大都品牌把“年轻化”等同于“追热门、刷存在感”，但康师傅的中心逻辑是：短期流量曝光带不来耐久挑选，只要嵌入学生的“实在需求场景”，品牌才会被实在需求。2. IP

　　联动不是流量收购，是“圈层搭子”。IP不是品牌的“广告牌”，而是走进学生圈层的“交际通行证”，要让IP联动成为学生之间的“谈天论题”，而非品牌的“广告资料”。3.

　　学校营销要算“长效账”，不能只赌“爆款”。学校营销不是“一锤子买卖”，而是要“长时间蹲守”——从“一次性活动”转向“继续场景浸透”，从“只看销量”转向“一同沉积用户习气和品牌心智”。当品牌变成学生学校日子的“日常元素”，哪怕没有短期爆款，也能完成“销量与好感度的双增长”。

　　康师傅这场学校营销的实在赢点，从不是把一碗泡面玩出了多少新鲜把戏，而是它戳中了国民品牌年轻化的中心出题：

　　Z代代从不是经典的“排挤者”，仅仅恶感被当成“需求被品牌教育的目标”。所以

　　“康师傅泡面大学”这盘棋妙在：它没硬往学生眼前塞产品，连续打出《三角洲举动》《元梦之星》《非人哉》、爆款短剧演员这些“精准牌”，带着康师傅各式新品陪我们扎进游戏开黑局、凑进二次元同好会、聊起短剧热梗，把“卖面”变成了“一同玩，产品天然就“泡”进了Z代代的日常回忆里。本年8月康师傅抖音天猫等干流电子商务平台的市占率重夺榜首，现在线下推行和学校营销也以簇新的姿势汹涌而来，竞品都表明看不懂但大感震慑——

　　康师傅这股“逆龄成长”的改造速度，让所有人都在等待：这个陪了几代人的国民品牌，下一站还能憋出多少让人眼前一亮的惊喜？回来搜狐，检查更加多